第98期

明基智能投影:商務之王的下一步

(從銷售規模看,商務投影機是投影顯示產業非家用領域的主戰場,占比超過6成。迎戰商務市場的成敗本質就是一個專業投影品牌的成敗。在這一點上,無疑明基已經連續10年做的最好。尤其是智能商務投影機的橫空出世,更是倍添明基投影戰略領先程度的殺手利器。)

    8月14日,2019明基智能商務投影新品發布會在京召開。這是繼2016年首代智能商務投影儀領銜面世、2017年E系列產品完善布局之后,明基BenQ再次迭代升級。面對嶄新一輪智能新品的問世,明基又將為行業帶來哪些改變,智能戰略到底對消費客戶意味著什么,未來商用投影市場會走向何方呢?——這些疑問,讓明基高層為您來一一解答!

明基智能投影:商務之王的下一步

明基中國產品本部總經理黃仁宏

    如何打造全球“商務”投影之王

    發布會伊始,明基黃仁宏介紹了明基投影產業的發展情況。包括全球DLP投影連續十年市場占有率第一,2018年全球DLP投影市占高達24.3%,成為全球商務投影市場的標桿品牌。

    尤其是2016年智能產品戰略的提出和新品發布,更趨動了明基新一輪增長。在商務投影整體市場增長保守的背景下,2017、2018年明基智能商務機型獲得了連續翻番的成長成績,在明基商務產品線中占比已經超過一成。

    黃仁宏更是指出,明基智能商務投影機2019年的成長速度可高達40-60%,繼續扮演商務投影市場“發展引擎”的角色。而未來,智能機型,在商務市場中的占比更渴望上升到50%以上。也就是說,智能商務投影機的市場成長依然處于“高速快車道”上。明基有信心在不斷創新的產品和解決方案支撐下,為商務消費者和合作伙伴帶來更大的“智能”價值。

    第一個吃螃蟹的明基投影智能戰略

    發布會上,明基端木曉斌表示,明基本次發布會的產品創新,定義為“迭代”。因為三年前明基就已經率先于全球市場部署“智能商務投影”等一系列革命性產品。但是,這次“迭代”依然具有重大意義:“從原來供應鏈和技術導向慢慢走向客戶的應用和情景導向”。這說明“智能商務應用”已經趨于成熟。

    但是,今天的“智能被廣泛接受”,卻不是“一開始”的局面。明基黃仁宏告訴記者,明基智能商務機最早上市的時候,很多人提出了疑問:“大家剛開始會覺得,智能商務到底需不需要?我們剛推出來的時候很多消費者不清楚它主要的應用是什么。”所以,明基智能投影的戰略,核心問題就從“做出智能機”變成了“為智能機找到用武之地”。

    例如,無線投影應用,智能商務投影三年來重新定義了“無線投屏”的概念:從原來的以單機狀態去連接一個便捷的投影功能,到現在把一個會議室里各式各樣的設備都串聯在一起,透過投影的設備打造整個系統方案。進而還能“進行各式各樣的資料傳輸,控制,或者是整個資料往其他地方(比如云平臺)做存儲,或者是社交分享,能夠跨不同的系統”的眾多“無線+智能”全平臺交互協作。……這種應用迭代,讓智能投影真正從“科技理念創新”變成“應用價值領先”。

    市場應用的成功給智能商務投影機帶來的變化是“產業性”的。端木曉斌指出,智能商務出現以后,代表明基在整個投影行業的領先優勢,也代表了整個投影產業的技術進步,特別是帶白哦投影機應用創新的核心方向。這方面,明基不斷加強與基層渠道、客戶的緊密溝通,“以客戶的體驗需求為首要任務”,促進前瞻性應用研發。

    端木曉斌認為,市場需求不是一成不變的,這需要深入實踐中細心體會。比如,現在85后、90后慢慢變成會議主角的時候,整個接受信息的方式,包括對會議形態的理解和以前完全是不一樣的:新一代客戶希望多平臺的無線投屏,比如手機、平板,筆記本是最基本的。“假如只是從供應鏈角度、分辨率體系來講,很難觸摸到這樣一個環境和溫度。”

    所以,明基智能商務投影機不僅是一種“技術突破和創新”,更是一種“應用實踐的突破和創新”。恰是通過在應用端“緊緊貼住地氣”,讓明基智能投影機更有市場的“底氣”。

    未來明基智能投影將進一步突出產品平臺的專業度。端木曉斌指出,明基目前在智能商務投影持續布局兩條主線:一條是應用端,比如目前發布的,讓用戶連接使用更友好的全平臺無線投屏;另一條是基于投影機技術,比如說新光源或者是解析度。明基作為投影產業專業品牌廠商,背后擁有強大的基礎研發、創新和制造體系的支撐,智能商務產品的技術升級必然為消費市場創造更多優秀產品。

明基智能投影:商務之王的下一步

明基中國投影機事業部總監端木曉斌

    智能投影的爆款應用:全平臺無線投屏

    投影機智能化后,會成為一個“軟件定義功能”的平臺產品,而不再是簡單的“應用端”設備。這種變化讓智能后的投影應用充滿想象力。但是,新產品、新技術獲得市場認可,不能只靠“想象”,而更依賴“能夠帶來基石性價值的爆款應用”。

    明基張雅婷告訴記者,明基T系列智能投影,無線已經成為標配功能。無線投屏已經成為體驗最直觀、體驗最友好的智能投影應用。無線投影的理念,伴隨智能技術的發展,已經從“能夠接受”,變成“理所當然”。

    對于無線應用這個智能投影爆款功能,明基童思銘進一步指出,相對于“應答秀”這樣的專業成對的無線套件,明基智能投影機內置全平臺無線功能,更貼近于“消費市場的智能熱”。事實上,明基智能投影的研發過程中,也大量研究了智能手機、智能電視等設備的“消費習慣”,盡量吸取各種智能產品設計過程中的“創意”精華,同時又滿足“會議、商務”的細分需求特點。

    比如,個人應用的消費電子產品著重豐富的內容,而商用會議講究“簡單高效”。“在會議情景,你打開投影機不會跟老板一起看電影,而是要馬上快速地無線投屏或是什么簡報功能的APP,所以我們開始思考:要怎樣把一打開看到的用戶界面做的比較簡單,一目了然。”這是會議與家庭和個人應用的重大區別。

    但是,明基智能投影機也從家用產品吸收了一些優秀的創意。在基礎界面設計上,參考現在做家庭智能影音比較好的平臺,它們打開界面的瀑布式樣式。同時,在美術設計上結合設計的心理學,一些色彩上的選用,保留了舒適的色彩效果,但是將底面設計做的盡量干凈,把消費產品的繁瑣去掉。

    對于“無線”功能的發展,黃仁宏甚至指出“剛開始很多人把智能投影等同于可以無線投屏的投影機”。這說明“無線”在商務領域的需求度非常高。尤其是明基智能投影做到了“全平臺無線投影”,無論用戶使用運行iOS系統或Android系統的智能手機、平板電腦,還是運行macOS或Windows的筆記本或PC”,都能“隨意無線”。

    但是,“全平臺無線”只是明基智能投影打響的一個爆款功能而已,卻并不是智能的全部內涵。童思銘表示,“把辦公軟件,以及目前商務消費者的使用習慣,對于辦公情景化的使用模型合并在一起,豐富它的操作性,才可能實現智能化”。即智能是一個“平臺、基礎”,在其上明基會不斷迭代出更多的爆款應用、簡單易用的商務功能。例如,遠程視頻會議已經成為明基高度關注和大力研發的另一個智能商務投影“應用爆款”。

    作為智能進化的核心含義,“軟件定義功能”的平臺產品,明基商務投影機的未來是沒有“邊界”的。智能二字打開的是創新的大門,一片新天地。在這之后,任何的應用奇跡都可以想象。

    精準細分定位,直面競品技術的挑戰

    2018年以來,液晶會議平板、小間距LED會議大屏的熱度持續升溫。都是面對智能會議市場的產品,這兩個競品與明基智能投影之間如何競爭呢?

    明基張雅婷表示,一方面要看到競爭的確存在,同時明基也有液晶會議交互平板,包括55英寸、65英寸、86英寸等產品,且80+產品價格的確下降比較迅速。這是市場變化的層面,但是另一方面也要看到智能投影產品的固有優勢。

    張雅婷指出,第一,在顯示尺寸上投影優勢“依舊”。投影儀在80吋以上的市場擁有大尺寸、低價格優勢,可以滿足很大一部分需求。從50到75吋,如果有用戶需要近距離交互體驗的需求,液晶產品更有優勢。

    甚至,很多智能會議室選擇液晶搭配投影來使用,實現交互與大屏的有好協作。為什么需要這種“搭配”呢?張雅婷形象的指出,“86吋的交互式平板,像我1米7的身高,最上面不太摸得到。人的高度是有限的,這就決定了交互平板的最大有效面積有限——而交互產品的成本與面積成正比”。

    第二,單純簡報的會議,用交互式大屏太浪費了(成本更高),所以有些客戶還是會選擇簡報投影。簡潔的會議大屏選擇投影機更多一點。

    面對不同競品技術的差異,明基童思銘更將“會議顯示”分成三個場景:55到70寸交互式的會議產品;80英寸以上的交互式產品,有86吋的會議平板,但是采購成本很高,智能投影則對于客戶來說性價比很突出;更大的尺寸,這方面小間距LED的成本更為高起,未來的智能工程投影機必然擁有成本支撐下的規模優勢。

    在明基看來,這些技術產品之間不是簡單競爭的關系,而是“細分市場誰更匹配”。因此,明基不僅布局智能液晶會議平板,更是大力推動智能商務投影機、工程商務投影機的發展,滿足不同客戶的差異化需求。

    明基黃仁宏指出,競爭是市場常態,競品技術、同業伙伴之間難免有競爭。對此,明基的戰略是扎實在細分行業市場做好針對性的創新,為消費者提供“更優”的產品選擇。“在一個產業里面切分不同的市場,每個市場消費者需求不同。我覺得這個不只是廠商本身能力問題,也更有戰略高度上的不同意義”,黃仁宏表示,明基商務投影機的核心價值之一就是“更好地服務每一個細分市場”。

明基智能投影:商務之王的下一步

    創新激發市場潛能,明基不斷努力造就“更好”

    對于未來明基投影的發展,明基表示“創新沒有終結點”。不僅是智能技術的發展,包括全面的投影機顯示技術的升級,都在快速變革的“中途”。

    張雅婷告訴記者,明基不會只有在商務市場做智能化。“我們會在工程、教育、家用所有的投影市場作全線推進,去為明年5G的來臨做準備”。今天只是在智能商務上的鋪墊,——這種準備,是為了未來的智能空間。

    “如果我們要有能力融入智能空間,首先要有一個智能化的產品。唯有智能化的產品才能進入智能化的空間,這是我們從開放的思維看這個事情,也是為什么我們今天要全線推進智能化的過程。”——明基會思考什么樣的投影才可以在未來會議室活得更久一點。這種底線生存思維是明基不斷創新的動力所在。

    對于投影機的產品創新,童思銘進一步指出,在更大的格局上,商務市場新光源(激光投影機、HLD/LED光源投影機)、智能化對于整個商務市場的作用是比較大的,但是并非全部。

    比如,高分化,分辨率會越來越高,以前的主流分辨率是1024X768或者是800X600,現在向1080P上升級,1080P產品的普及也許就是兩年內的事情,5G會很好的提升全高清內容的無線投屏效果。再如,成本的變化,一個技術的革新一定會帶來成本變化,這就涉及市場接受程度,品牌成本控制能力等多方面內容。還有如高亮化,亮度從2000、3000、4000或者更高,價格成本幾乎不變,但是技術水準不斷革新。童思銘指出,除了新光源這樣必爭的基礎技術,明基在商務投影市場,乃至整個投影市場的未來發展上,還會突出“高分化、高亮化、智能化、交互化”四個量化層面的戰略創新。

    后記:成績面前不驕傲,創新面前講細節,領先面前論未來……明基始終從“下一代如何迭代”的角度看待投影機、智能技術的發展,從包括5G加速建設、智能消費產品普及、90后等新群體消費習慣變遷等歷史轉折中,用建設性、前瞻性的視角強化自己的“細分市場領先”戰略,并用扎實的研發實力、不斷超越的創新精神,為市場和消費者提供“更為完美”的新體驗。

從銷售規模看,商務投影機是投影顯示產業非家用領域的主戰場,占比超過6成。迎戰商務市場的成敗本質就是一個專業投影品牌的成敗。在這一點上,無疑明基已經連續10年做的最好。尤其是智能商務投影機的橫空出世,更是倍添明基投影戰略領先程度的殺手利器。
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